10 najczęstszych błędów w networkingu

Networking to dzisiaj konieczność, jeżeli chcemy rozwijać karierę i dostawać ciekawe oferty pracy. Wiele osób wciąż jednak ma trudności z budowaniem sieci kontaktów. Dlaczego networking nie działa dla każdego? Przedstawiamy najczęstsze błędy w networkingu i podpowiadamy, jak sobie z nimi poradzić!

Dlaczego networking nie zawsze działa?

Nie oszukujmy się, nie każdy pracownik to od razu dobry networker. Budowanie sieci kontaktów wymaga wprawy i wysiłku. Początkujący networkerzy często stawiają jednak na sprint, a nie na maraton. Zamiast mądrze dbać o networking, rozdają wizytówki na lewo i prawo, spodziewając się niesamowitych efektów.

Networking może być skutecznym narzędziem, jeżeli pracownik wie, jak się nim posługiwać. Niestety błędy popełniane w networkingu są wciąż powszechne, a sieć kontaktów biznesowych dostaje łatkę transakcyjnych znajomości. Za niepowodzenie odpowiadają właśnie te popularne błędy w networkingu.

📌 Poznaj 5 wad i 10 zalet budowania sieci kontaktów.

Błędy popełniane w networkingu

☑️ Brak inicjatywy

Jednym z najczęstszych błędów popełnianych w networkingu jest brak inicjatywy. Wiele osób nie dba regularnie o nawiązywanie i podtrzymywanie kontaktów lub rzadko pojawia się na wydarzeniach networkingowych.

Równie powszechnym błędem jest brak inicjatywy już na eventach. Początkujący networkerzy często nie mają pomysłu, jak podejść i zagadać innych pracowników. Zamiast zaangażować się w rozmowy i poznawać ludzi, spędzają czas samotnie, a ze spotkania wychodzą bez nowych znajomości.

👉 Warto dołączać się do dyskusji grupowych, aby nawiązać pierwsze kontakty.

☑️ Nieprzemyślany small talk

Popularnym błędem jest też nieprzemyślany small talk. Nieodpowiednie zagajenie rozmowy może wyrządzić tyle samo szkód w networkingu, jak niezadawanie pytań. Dialog jest podstawą dobrego networkingu, ale każdy słyszał już standardowe “Czym się zajmujesz?”.

Dlatego wiele rozmów nie rozwija się naturalnie, a rozmówca nie budzi sympatii. Nudne pytania, na które networker odpowiadał dziesiątki razy, niczym nie wyróżniają drugiej osoby. Small talk nie przełamuje wtedy lodów, ale nuży i zniechęca do dalszych konwersacji.

👉 Warto przygotować nietypowe pytania na rozpoczęcie rozmowy.

☑️ Ignorowanie lokalnych eventów

W dobie rozwijającego się networkingu cyfrowego nie najlepszym posunięciem jest także ignorowanie lokalnych eventów. Stacjonarne wydarzenia, które gromadzą lokalną społeczność, znacząco ułatwiają nawiązanie i utrzymanie jakościowych kontaktów.

Udział w konferencjach branżowych czy wydarzeniach networkingowych we własnym mieście to inwestycja, która szybko się zwraca. Mimo to wielu pracowników rezygnuje z tej opcji na rzecz zdalnych spotkań. Chociaż są one równie dobrą opcją, nie powinny być jedyną formą networkingu.

📌 Przeczytaj tekst i dowiedz się więcej o networkingu cyfrowym.

☑️ Brak wyczucia

Częstym problemem pracowników jest brak wyczucia w rozmowie, który bezpośrednio przekłada się na jakościowe kontakty. Wiele osób jest w stanie zainicjować ciekawy dialog, ale nie zwraca uwagi na poczucie komfortu swojego rozmówcy.

Sztuczne przeciąganie spotkania, wchodzenie drugiej osobie w słowo oraz włączanie się do prywatnej konwersacji to banalne, ale częste błędy w networkingu. W efekcie nikt nie chce współpracować z osobą, która nie potrafi rozeznać się w tak prostej sytuacji, jak zwykła rozmowa.

👉 Zwrócenie uwagi na kontekst sytuacji, tzw. “reading the room” to sposób na komfortową rozmowę.

☑️ Rezygnacja z wydarzeń w biurze

Powszechnym błędem w networkingu jest też zignorowanie współpracowników i możliwości, jakie daje własne miejsce pracy. Nawet biuro z małą ilością pracowników to dobra okazja do nawiązania relacji, które mogą zwrócić się w biznesie.

Coworkingi z kolei często organizują dedykowane wydarzenia networkingowe dla swoich pracowników, oferując im duże możliwości. Tymczasem wiele osób niechętnie z nich korzysta, ignorując swoje miejsce pracy. Niedocenienie coworkingu to także duży błąd w networkingu.

📌 Dowiedz się, jak wykorzystać coworking do budowania sieci kontaktów.

☑️ Transakcyjność

Jedną z największych wad networkingu jest poczucie transakcyjności. Trudno temu zaprzeczyć, natomiast transakcyjność to efekt nieumiejętnego nawiązywania kontaktów, a nie cecha charakterystyczna networkingu.

Networking to nie powierzchowne znajomości do wykorzystania w sprzedaży czy marketingu. Celem jest zbudowanie głębokich relacji z osobami, z którymi autentycznie zechcemy później współpracować. Tymczasem wiele osób na wstępie stawia pytanie, jaki benefit wyniknie ze zdobycia konkretnego kontaktu.

👉 Networking do długofalowe dbanie o kontakty i autentyczne zainteresowanie drugą osobą.

☑️ Nastawienie na “grube ryby”

Do nieoczywistych błędów w networkingu należy rodzaj kontaktów, jakie chce się nawiązywać. Początkujący networkerzy mają tendencję do szukania kontaktu jedynie z osobami na wysokich stanowiskach, które pozornie mogą zapewnić im duże możliwości.

To szczególnie typowe wśród osób szukających pracy, które dostrzegają wartość w kontaktach tylko, jeżeli są to “grube ryby”. Tymczasem wizerunek karierowicza wykorzystującego innych bardziej szkodzi pracownikowi, niż pomaga.

👉 Warto zadbać o różnorodne kontakty na każdym etapie życia zawodowego.

☑️ Nachalność

Nachalność to także źle obrana taktyka w networkingu. Wielu pracowników myli ją z wykazywaniem inicjatywy i przesadnie angażuje się w wybrane relacje. Nie tylko wydaje się to nienaturalne, ale też zniechęca innych networkerów.

Tego typu błędy w networkingu na pierwszy rzut oka mogą wydawać się banalne, ale już na wstępie ograniczają szanse na zbudowanie wartościowej sieci kontaktów. Nachalność to jedna z największych wad networkingu, którą wspominają pracownicy.

📌 Sprawdź 7 ważnych zasad savoir-vivre w miejscu pracy.

☑️ Brak wymiany kontaktów

Do popularnych błędów w networkingu należy też brak wymiany kontaktów. Może być to zaskakujące, biorąc pod uwagę główny cel budowania sieci kontaktów. Tymczasem nie każdy pracownik posiada profesjonalną wizytówkę, którą można wygodnie przekazać.

Częstym błędem jest przekonanie, że “jakoś się zgadamy” albo “zobaczymy się na następnym wydarzeniu”. Tego typu deklaracje zastępują oficjalną wymianę kontaktów, która jest absolutną podstawą networkingu. Nawiązanie kontaktu to jedynie pierwszy krok w budowaniu sieci.

👉 Rolę wizytówki równie dobrze spełni wymiana numerami telefonu lub kontami w social mediach.

☑️ Brak kontynuacji

Wielu networkerów zapomina też, jak ważne jest utrzymanie relacji z poznanym osobami. Kilkuminutowa rozmowa na evencie networkingowym nie wystarczy do zbudowania wartościowej znajomości. Kontynuacja kontaktu to stały proces, który wymaga wysiłku.

Kontakt w mediach społecznościowych czy kolejne spotkania pomagają pogłębić relację. Dobre poznanie się pomaga nawiązać owocną współpracę biznesową. Czas i jakość to ważne elementy budowania sieci kontaktów — oba wymagające regularnego odzywania się lub spotkań.

📌 Szukasz okazji do networkingu? Przyjdź na Środę w TS — cykliczny event w coworkingach Biznes Zone!